Adicionar um novo Negócio
O Funil de Vendas é uma das ferramentas mais importantes para o sucesso de qualquer negócio, principalmente no mercado imobiliário. No Hauz, o funil de vendas é dividido em seis etapas: prospecção, contato com o cliente, visita, proposta, ganhou e perdeu.
1° - Prospecção: Fase inicial do lead, onde o vendedor está conhecendo e querendo saber o que o cliente quer de fato. É neste momento que o corretor deve fazer perguntas para entender as necessidades do cliente e direcioná-lo para as próximas etapas do funil.
2° - Contato com o Cliente: Quando o corretor já está em contato com o lead e deve apresentar algum imóvel em breve. Nesta fase, é importante ter uma comunicação clara e objetiva, além de manter o cliente sempre informado sobre as novidades e atualizações.
3° - Visita: Lead já virou cliente e quer visitar algum imóvel. É neste momento que o corretor deve mostrar o máximo de opções possíveis, a fim de atender as necessidades e expectativas do cliente.
4° - Proposta: Cliente já gostou de algum imóvel e quer comprar. Neste momento, é importante fazer uma proposta justa e transparente, que atenda as necessidades do cliente e ainda seja lucrativa para o negócio.
5° - Ganhou: Quando o corretor vendeu para o cliente. Neste momento, é fundamental comemorar a conquista e manter um relacionamento próximo e positivo com o cliente.
6° - Perdeu: Cliente desistiu de comprar e não quer negociação no momento. Neste momento, é importante entender os motivos da desistência e manter o contato com o cliente, a fim de aproveitar futuras oportunidades de venda.
Para adicionar um novo negócio em seu Funil de Vendas é só seguir os passos abaixo:
1° - Clique na opção de "Novo Negócio" na tela principal do seu aplicativo.
2° - Selecione seu contato, se não tiver, clique em adicionar que está no simbolo de um "+" no rodapé do aplicativo.
3° - Coloque os dados do seu negócio, captação ou valor do negócio e escolha o nível de temperatura do cliente.
Explicação sobre vinculo de captação:
Quando uma captação é vinculada, automaticamente o seu negócio pegará o valor da sua captação, mas você ficará livre para modificar esse valor em seu Funil de Vendas.
Explicação sobre a Temperatura do Cliente:
Quando você seleciona uma temperatura Morno ou Quente, o seu negócio ficará sempre no topo do seu Funil de Vendas, facilitando o acesso quando o negócio é mais próspero de fechamento.